Кейс. СОБАЧИЙ БИЗНЕС
СОБАЧИЙ БИЗНЕС
Оршанское РПО (районное потребительское общество) расположено в 35 км от Йошкар-Олы, столицы Республики Марий Эл. Потребительские общества, которые основаны на средства членов-пайщиков и имеют право вести коммерческую деятельность, появились в России еще в позапрошлом веке. Оршанское РПО возникло в 1916 году, а сейчас в этой структуре работает более 500 человек.
Помимо розничной торговли товарами повседневного спроса (около 30 сельских магазинов) РПО занимается производством сельхозпродукции и промышленных товаров, владеет несколькими кафе и столовыми, предоставляет автотранспортные услуги. За первые десять месяцев 2009 года выручка РПО составила 281,2 млн руб. По закону о потребительских обществах пайщики могут получать только 20% прибыли, остальные деньги должны идти на развитие. «Хочешь не хочешь, а развиваться приходится», — говорит председатель совета Оршанского РПО Надир Гарипов. — Недавно приобрели три колхоза и занялись производством молока».
Основные решения в РПО принимает общее собрание пайщиков, а между собраниями его функции выполняет совет. Но, по мнению председателя совета, успешная коммерческая деятельность в привычных направлениях «рутинна и скучна». Оршанцы креативны, они хотят создавать что-то «для души» — производить и продвигать новые и «неформатные», по выражению Гарипова, продукты. Например, они выпускают подушки с гречишной лузгой, а также «черную соль» — старинный русский продукт, изготавливаемый в печи на основе каменной соли, квасной гущи, яиц и пряных трав. Кроме того, компания создала и запустила новостной проект Fano.ru.
Однако «бизнес для души» тоже должен приносить деньги, и на сегодняшний день самый успешный проект региональных предпринимателей — производство вольеров и будок для собак. Оршанцы запустили его в 2005 году силами пяти человек. Выручка направления за десять месяцев 2009 года составила 4,6 млн руб. В том, что этот проект надо активно развивать, сомнений у Гарипова нет. Но как? Возможных путей несколько, и у каждого из них свои плюсы и минусы.
Собака бывает кусачей
Идея «будочного» бизнеса возникла в процессе размышлений о том, как загрузить имеющийся деревообрабатывающий цех — просто продавать вагонку оказалось невыгодным. Оршанцы стали изучать рынки, перебирать варианты. От производства каких-то видов продукции отказались — слишком сильна конкуренция. А вот будки и вольеры для собак показались привлекательным товаром. «У меня есть собака, но мне раньше никогда не приходило в голову, что вольер и будку для нее можно купить, — говорит Надир Гарипов. — Люди делали такие вещи сами или просили знакомых умельцев».
Предприниматель не скрывает, что в свое время модели вольеров и будок оршанцы во многом скопировали у немцев. В Германии, США, Великобритании и в других странах уже давно есть компании, предлагающие подобные товары, многие из них работают уже более четверти века. «Те, кто живет в собственных домах, имеют охранную собаку, и просто так гулять ее по двору никто не выпустит, — продолжает Гарипов. — Посадите собаку на цепь рядом с будкой, и вы получите злобное существо. Кроме того, и цепь, и ошейник могут порваться. Заботливые хозяева строят для животного вольер, то есть ограждают пространство, в котором собака может свободно передвигаться».
Дешевые вольеры обычно делают из сетки-рабицы, но это вредно для собачьих зубов — пес пытается рвать сетку и скалывает зубы. Кроме того, сетка не самое надежное ограждение. Оршанцы используют в производстве вертикальные металлические трубы. «Вольер бывает с крышей и открытый, с дощатым или бетонным полом. К его стенкам крепится кормушка, в которую можно, не открывая вольера, поставить миски с водой и едой. Есть также дверь, открывающаяся внутрь, чтобы собаку можно было выпустить на прогулку», — описывает Гарипов свою продукцию.
В теплом климате собаке достаточно крыши над головой, в холодном нужна еще и будка, поэтому клиенты часто заказывают сразу комплект. В среднем вольер обходится владельцу животного в 55–60 тыс. руб.
Как найти и заинтересовать посредников?
Как выстроить надежные каналы дистрибуции и организовать работу с посредниками так, чтобы им было выгодно продавать большие объемы продукции?
Как обезопасить себя от недобросовестных партнеров?
Как найти и заинтересовать посредников?
Как выстроить надежные каналы дистрибуции и организовать работу с посредниками так, чтобы им было выгодно продавать большие объемы продукции?
Как обезопасить себя от недобросовестных партнеров?
Коментарии: Решение кейса с оценкой отлично. 2017 год сдачи.
Цена: 8.12 $.